聊聊在 Canada 买丰田Rav4 被套路的定价戏法
要我说，加拿大丰田这波真的很故意。官网先挂个看起来很香的低价，结果不给车，各家dealer只能被迫加价，明明是玩法问题，骂声全落到经销商头上。其实人家美国品牌那套早就玩明白了：先把Rav4价格调高，再给manufacturer rebate，看起来像是“帮你省了不少”，消费者心理还挺受用。你Rav4官网写4万，落地被加到4万5，这是无耻；你官网写6万，再给rebate到4万5，大家还会说厂商有良心。说到底，同样的钱，不同的剧本而已。 哈哈，说得太真实了，我去年在Burnaby看Rav4就是这样，被各种加装包加到怀疑人生，sales还一副“你赚到了”的表情。 我在Richmond店里问过，sales直接说官网价就是“参考”，真正价格要看market adjustment，当场就无语。 美国那种高价再rebate的戏码在大温也见过啊，有些美系车经常搞个啥cash incentive，算完和没优惠差不多。 身边一个同事想在Surrey买Rav4等了半年，dealer就一句话：不加价没车，你要就排队等个一年。 感觉现在买车和抢iPhone首发一样，供应紧张的时候什么奇怪的 pricing trick 都敢玩。 其实丰田现在二手Rav4在大温也被炒得离谱，去看了几台三四年的，价格硬生生贴近新车，太夸张了。 我当时被这些套路劝退，最后去买了Mazda，起码价格写多少就多少，谈谈利率就签了。 说实话，厂商和dealer就是双簧，一个唱黑脸一个唱白脸，反正最后买单的还是我们这些在大温通勤的小打工人。
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